なぜ同じスキルでも面談の結果が変わるのか？
「同じような経験なのに、あの人は高単価案件に通って、自分は見送り…なぜ？」
実は、案件面談では“技術力の差”より“話し方の印象”で合否が決まることが多いのです。
この記事では、実際のフリーランスエージェントが語る“面談で好印象を与える心理テクニック”を、5つの具体例と共に紹介します。
目次
1. 結論：採用担当者は「人として安心できるか」を重視している
✅ 技術力だけでは選びきれない時代
- 案件面談は「スキル」×「印象」の総合評価
- フリーランスは“社内の一員として関わる人”と見られる
👉だからこそ「この人なら安心して任せられる」という印象が月収や通過率に直結します。
2. 案件面談で効果抜群の“心理学ベースの話し方テクニック”5選
① 【初動3秒】「笑顔＋一言共感」で“安心感”を演出
- ✅ 心理効果：ミラーリング＆共感形成
- 例：「本日はお時間ありがとうございます。リモートでもこうして話せるのはありがたいですね」
- 効果：相手が心を開きやすくなる＝面談全体が好印象に
② 【説明の仕方】「PREP法」で“わかりやすい人”と印象づける
- ✅ 心理効果：一貫性の法則（論理的思考への信頼）
- PREPとは：Point→Reason→Example→Point
- 例：「結論から言うと、ReactでのSPA開発が得意です。なぜなら…」
- 効果：技術説明がスムーズ＝即戦力感が伝わる
③ 【相手への返し】“逆質問”を1つ仕込んでおく
- ✅ 心理効果：返報性と関心の法則
- 例：「もし入らせていただく場合、どのようなコミュニケーションスタイルを大切にされていますか？」
- 効果：一方通行でないやり取り→信頼感アップ
④ 【言葉選び】「やれます」より「経験あります」
- ✅ 心理効果：確証バイアス
- NG：「たぶんやれます」→不安を与える
- OK：「過去に似た構成で対応経験があります」
- 効果：迷いのない語彙が“即戦力”に映る
⑤ 【締めの印象】「自分のスタンス」を短く言語化する
- ✅ 心理効果：ザイアンス効果（繰り返し接触・記憶）
- 例：「技術と同じくらい、チームとの連携や信頼構築を大切にしています」
- 効果：他の候補者との差別化、余韻で印象に残る
3. 実例：話し方だけで高単価案件に通過したエンジニア
👤 Mさん（31歳・フロントエンド）
- 技術は平均的だったが、面談前に心理テクを研究
- PREP法を活用し、逆質問も丁寧に用意
- 結果：他候補者より印象が良く、月単価＋10万円の案件に即アサイン
👉 エージェントのコメント：
「スキルは横並びでしたが、“話しやすくて信頼できそう”という社内の評価が決め手になりました」
4. 案件面談前にやるべき準備リスト（チェック形式）
以下の準備をするだけで、面談通過率・単価交渉力が一段とアップします：
5. 今すぐやるべき行動
- ✅ プロフィール・スキルが整ったら、次は「話し方」の準備をするだけ
- ✅ 心理テクニックを意識すれば、“案件の通過率”も“単価”も大きく変わる
▶行動に移すステップ
- 上記チェックリストを今日中に1つだけやってみる
- 明日以降、実際に面談ができるエージェントに登録・予約する
✅ 迷ったらこの4社！フリーランスなら“全登録”が正解
案件は情報が命。スキル・条件・希望に合う仕事を逃さないために、複数エージェント登録は必須です。
中でも、以下の4社は「収入・安心・チャンス・成長」を全部押さえた鉄板ラインナップです！
🔹 ミッドワークス
正社員並みの保障＆高還元率。給与保障制度もあり、安心して独立したい人に最適。
👉フリーランスエンジニアに安心保証と豊富な案件紹介を【midworks】
🔹 フリーテックハブ
リモート91.5%・13,000件超の案件数に加え、Udemy使い放題＆税務・福利厚生サポート付き。
👉フリーランスエンジニアに最高の待遇を【Free Tech Hub】
🔹 xhours
企業担当者から直接スカウトが届く！次の案件を探しながらチャンスを広げられる。
👉ITフリーランス向け案件ダイレクトスカウトサイト【xhours】
🔹 PE-BANK
フリーランス支援30年超。全国対応＆最大88%還元で、実績も収入も重視する人に◎