「広告って広く出したほうが得じゃないの？」
これは、地方でリフォーム会社や整骨院、美容室をやっている経営者が、LINE広告を始めるときによく抱く疑問です。
でも事実は真逆。
地域密着型のビジネスこそ、広告は“狭く出す”ことで反応率が大きく変わります。
この記事では、LINE広告でできる【郵便番号ターゲティング】という知る人ぞ知る鉄板手法を、実際の事例とともに解説します。
【結論】“売上になる広告”は、「一番来やすい人」にだけ見せればいい。
LINE広告には、“郵便番号単位”で配信先を指定できる機能があります。
これを活用すれば、あなたの事務所や店舗から車で10〜15分圏内だけに広告を出すことが可能です。
【実例】たった3つの郵便番号に絞って反応率3.4倍になったケース
🏠 業種：リフォーム会社（名古屋市）
🎯 配信対象：自社オフィスのある守山区＋その周辺の郵便番号3つ（463-0001, 463-0004, 463-0021）
📆 配信期間：10日間
💰 広告費：30,000円
結果：
- LINE公式アカウント登録：72件（@約417円）
- 問い合わせ：11件
- 成約：2件（壁紙・水回り施工：計約90万円）
同じ内容で「名古屋市全域」に配信したときは、登録単価が約1,420円、反応率も3分の1以下。
👉「配信先を狭めただけ」で、反応は3.4倍。費用対効果は4倍以上。
【なぜ効くのか？】“近所でやってる感”が、クリック率を大きく左右する
あなたもきっと、こんな心理があるはずです：
「この広告、うちの近くの店っぽいな」
↓
「ちょっと見てみようか」
↓
「LINEなら気軽に相談できそうだし、登録してみるか」
この“地元っぽさ”は、
✅ 郵便番号で配信先を狭める
✅ 地元の地名を広告文に入れる
だけで簡単に演出できます。
実際、郵便番号広告を使った配信は、平均クリック率が1.7倍、登録率が1.5倍高いという社内調査データもあります。
【やり方】郵便番号広告の設定は、意外とカンタン
LINE広告の設定画面で、
- 地域設定 →「地域指定」
- 郵便番号入力 → 最大10個まで選択可能
- 配信ターゲット → 年齢・性別・興味関心などと組み合わせもOK
これだけ。
たとえば：
- 住宅街が密集しているエリア（例：◯◯市△△町）
- 高齢化が進んでリフォーム需要が高い郵便番号
- 自社チラシの反応が良かったエリアだけ
これらを絞って広告を打てば、「来る可能性がある人」に集中して予算を使えます。
【注意点】範囲を狭くするときこそ“年齢層”との掛け合わせが重要
郵便番号を限定しても、年齢が合っていなければ効果は激減します。
▼ 失敗パターン
- 郵便番号だけ絞った → 学生〜高齢者まで表示 → 興味なし
▼ 成功パターン
- 郵便番号＋年齢35〜55歳だけに配信 → “今まさにリフォームを考える世代”だけに反応が集中
つまり、「郵便番号×年齢」の掛け算が鉄板。
【裏技】LINEの“エリア重複配信”を使えば、生活圏の重なるユーザーに再アプローチできる
LINE広告は、一度クリック・登録したユーザーに「似た生活圏の人」を狙って配信を拡張できます。
たとえば：
- 郵便番号463-0001で反応が良かった
- 同じバス路線沿い・スーパーの商圏に住む463-0002、463-0003にも反応が出やすい
- これをもとに再配信すると、1回目より安くコンバージョンが取れる
👉 つまり、小さく当ててから、広げる戦略が最も効率的です。
【まとめ】「売上につながる広告」は、近くの人にだけ見せるのが正解
✅ LINE広告で郵便番号を使えば、「商圏だけ」に広告が出せる
✅ 反応率は2〜4倍、登録単価は半分以下になることも
✅ チラシよりも絞り込めて、しかも“見た人の行動”が可視化できる
広告の基本は「広く届ける」ではなく、「正しい人に届ける」。
そのための最強ツールが、LINE広告の郵便番号ターゲティングです。
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