「フリーランス1年目」の行動が、その後の収入を決める
フリーランスエンジニアとして独立したあと、年収1,000万円を突破する人と、単価が伸び悩み続ける人の差はどこにあるのか？
答えは、「スキル」ではなく「初期行動」にあります。
特別なバックグラウンドや華やかな職歴があったわけではない。 ただ彼らは、独立後3ヶ月以内に“戦略的に動いていた”だけなのです。
この記事では、年収1,000万円を実現しているフリーランスたちが独立初期に実際に行っていた共通のアクションを、具体的に掘り下げて紹介します。
1. 年収1,000万円超えの人がやっていた共通項とは？
✅ 行動①：「即稼働・週5対応」でエージェントの信頼を最速で勝ち取る
フリーランスで成功している人ほど、初期は“案件を選ばない”という特徴があります。
- まずは即戦力で週5入る
- 条件は交渉せず、相手の要望に沿って動く
なぜか？
エージェントからの「信用残高」を積むためです。
フリーランスが市場に出たばかりの時期は、評価がゼロ。 この状態で「即稼働・週5・レス早い・安定している」人は、どの営業にとっても“成約しやすい候補者”なのです。
ここで1件決まると、 → 営業が自信を持って紹介できるようになり → 案件のレベルが上がり → 条件交渉の余地が増えていく
という“上昇ループ”に入ります。
✅ 行動②：「単価」ではなく「ポジション」を選んだ
初期に大事なのは、どのプロダクトに関わるかではありません。 どの“役割”で参画するかが将来を左右します。
- 言われた通りにコードを書くポジション → 成長しない
- 技術選定・設計フェーズから入れるポジション → 単価が後で跳ねる
つまり、最初の案件は「いくらもらえるか」よりも、
「自分の名前で議論できるか」 「提案や判断が任されるか」 で選ぶのが正解。
なぜなら、発言権がある現場ほど“責任と単価”が比例して上がるからです。
✅ 行動③：スキルシートを“毎週更新”していた
高単価で稼ぐ人は、自分を売り込む文章に手を抜きません。 特に以下の点で差が出ます：
- タスクベースではなく成果ベースで書く
- 技術スタックと改善インパクトを明記
- 案件が終わるたびに「何を達成したか」を追加
例えば、
「APIを作成」ではなく「GraphQLベースで月間50万リクエストに対応したAPI群の設計と運用改善（レスポンスタイム20％改善）」
この“具体性のある成果”は、案件選定の武器になります。
また、スキルシートが「昨日更新されている」こと自体が評価される材料でもあります。
2. なぜこの3つの動きが「高年収」につながるのか？
▶理由①：信頼されると「非公開案件」に推薦される
営業担当にとって「通しやすい人材」は“切り札”です。 初動で誠実に対応してくれる人には、以下のような動きが起きます：
- 条件の良い非公開案件を先に提案
- 単価交渉を営業側が代行
- 面談回数の省略（実績で信用される）
→ 一度信頼されると、案件が“届く”状態になるのです。
▶理由②：上流参加で「評価レイヤー」が変わる
“指示待ち”の現場では、単価の限界があります。 しかし、仕様設計・チームビルディング・技術判断を担うようになると、
- 経営層に認知される
- 「この人がいないと困る」状態になる
- 次の契約が継続 or 増額になりやすい
→ 「技術×責任」で単価が連動する仕組みに自然と乗れるのです。
▶理由③：スキルシートが“検索で上に出る”ことで案件が寄ってくる
エージェントはスキル検索で候補者を探します。
- 技術名：Go／TypeScript／AWS などが明記されている
- 成果：数字ベースの実績がある
- 更新日：直近で動いている
→ この3点を満たしていると、常に候補者リストの上位に表示され、案件打診が増えます。
3. 実例：初年度で年収1,000万を超えたエンジニアたちの動き
👤 Yさん（React／TypeScript）
- フリー初月に週5・即稼働の姿勢で案件獲得→2ヶ月目に月90万円へ単価交渉成功
- スキルシートをNotion公開＋更新通知をエージェントに共有し、年間4件連続契約
👤 Tさん（Go／SRE）
- クライアント初回面談で「設計レビューも可能です」と逆提案→現場で重要ポジションに
- 案件終了後、別部署から直接スカウト→年収1,050万円に
👤 Kさん（元SES／PHP→Go転向）
- 最初はGo未経験だったが「週5で入ります」でポジション獲得→Slackで積極提案
- クライアントからの評価でチームリーダー格に昇格→単価＋20万円で別案件へ
まとめ：「初動の質」が、年収を決める
- スキルは後からでも伸びる。だが、信頼は最初にしか積めない
- 案件選びではなく、「どう扱われるか」を最初に設計する
- スキルシートはただの書類ではない。“自分の価値を伝える営業資料”である
👉 明日からやるべき3つのアクション：
- エージェントに「週5・即日可」と明言して登録する
- 次の案件では「発言できる役割かどうか」で選ぶ
- スキルシートを開いて、成果と数字を追記する
これが、年収1,000万の入口です。今日から始めましょう。
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